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Verkaufen

Einfach besser verkaufen

Nr.

B.T.I 006

Plätze

10

Beginn

9:00 Uhr

Ende

17:00 Uhr

Gesamt

Tagestraining / 8 Std

Kursgebühr

Angebot auf Anfrage Euro

Trainings-Information:

Das stärkste Verkaufsinstrument ist Ihr Beratungsteam! Wir betrachten das Verkaufen aus einer neuen Perspektive und werden zusammen dieses Thema unter ganz neuen Aspekten angehen. Sind die Verkaufsunterlagen organisiert? Wie kann der Kunde einfacher und motivierter zum Kauf animiert werden? Ziel ist es, Ihrem Team eine neue Sichtweise der Kundenberatung zu vermitteln, über den „Tellerrand“ zu schauen und selbsttätig Veränderungen zu gestalten. Damit binden Sie Stamm- und Neukunden an Ihr Unternehmen und stärken Ihr Team im Verkauf.

Business-Trainer:

Andreas Sudeck

Trainingssort:

nach schriftlicher Absprache

Trainingsunterlagen:

inklusive

Trainingsinhalte:

Verkaufstraining  im Floristikbereich
- Wie wirke ich auf Kunden?
- Wir erstellen Ihr Persönlichkeitsprofil!
- Kundentypen erkennen und effektiv handeln
- Vier wichtige Elemente der Körpersprache 
- Kommunikationsstufen mit Barrieren
- 3 Faktoren für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch: Kontaktphase, Angebotsphase, Abschlussphase
Trainingsübung zur Vertiefung
        
- Begrüßung & Kundenansprache
- Neue und bewährte Impulse für Ihr blumiges Verkaufsgespräch 
- Ohne Bedarfsanalyse kein Verkauf!
- Bedarfsanalyse im Tagesgeschäft und im Premiumverkauf
- Wer fragt, der führt – wer argumentiert, verliert!
- Simple Fragetechniken erlernen und beibehalten
Trainingsübung zur Vertiefung

- Produktauswahl & Vorlage im Verkaufsgespräch
- Verkaufsargumentation in drei Schritten
- Wichtige Methoden bei Einwänden & Reklamationen
- Ohne Leistungsbeschreibung kein Preis

Intensive Trainingseinheiten festigen das erlernte Wissen.

Methodik:

Trainer-Input, Praxisarbeiten Teilnehmer, Teamarbeit, Präsentationen, Übungen

Zielgruppe:

Inhaber & Mitarbeiter aus Floristikbereichen

Teilnehmerzahl:

Begrenzt auf max. 10 Personen, damit auf die individuellen Erwartungen der Teilnehmer optimal eingegangen werden kann.

Bitte mitbringen:

Schreibgerät: Kugelschreiber, Textmarker, Taschenrechner

Trainingsvorbereitung Betrieb:

Trainingsraum (Störungsfrei: nicht im Verkaufsbereich), Tische, Sitzmöglichkeiten, Flipchart, Erfrischungsgetränke